Account Executive (Ae)

?? Oferta de trabajo: Account Executive (AE)?? ¡Hola!
Si has llegado hasta aquí, quizá sea porque tienes ganas de formar parte de un equipo con mucha energía y que cree en lo que hace.
¡Sigue leyendo, puede que nos estemos buscando!
?? ?? Lessthan3En Lessthan3 ayudamos a empresas de todo el mundo a sacar el máximo partido a su infraestructura tecnológica aplicando metodologías DevOps y utilizando nuestra propia tecnología de Observabilidad Predictiva. Queremos ampliar nuestro equipo de desarrollo de negocio con un perfil de Account Executive (AE).
Queremos incorporar al equipo a alguien con iniciativa, curiosidad, empatía y pasión por ayudar a otros a encontrar soluciones tecnológicas que realmente aporten algo positivo a nuestros clientes y sus empresas. Estamos creciendo muy rápido (ya somos 25 personas) y hemos sido reconocidos como una de las 101 startups emergentes más innovadoras de España.
Queremos que nos ayudes a llevar nuestras soluciones DevOps y nuestra plataforma de Observabilidad Predictiva a más empresas que quieran optimizar su infraestructura, innovar y crecer. ?? HorarioFlexible. Trabajamos por objetivos y resultados, no por fichajes.
Eso sí, nos gusta coincidir en algunas horas intermedias (9-6) para poder colaborar y compartir ideas. ?? LocalizaciónRemoto, con opción de venir de vez en cuando a nuestras oficinas de Oviedo (¡y quizás pronto a las de Brasil ??!).
También nos gusta organizar quedadas presenciales con todo el equipo para conocernos mejor y trabajar en equipo. ?? ¿Qué esperamos de ti?Que seas una persona proactiva, curiosa y orientada a conseguir resultados.
Con la vista puesta en el largo plazo, pero con hambre para el corto plazo :) Que disfrutes hablando con personas, entendiendo sus necesidades en sus compañías y proponiendo soluciones técnicas que realmente aporten en sus negocios.Que te apasione como a nosotros el mundo de la tecnología, las infraestructuras en nube, los mundos DevOps, Cloud y por la Observabilidad (tranqui, no hace falta ser ingeniero/a, pero sí querer aprender rápido) y claro ¡¡LAS VENTAS!
!Que conozcas cómo funcionan las herramientas de CRM y automatización de ventas (Hubspot, Holded, LinkedIn Sales Navigator, Apollo, etc.)
y sepas gestionar oportunidades comerciales.
Que tengas buen nivel de comunicación en Español (nativo o C1) y muy buen nivel de Inglés (mínimo B2).?? ¿Qué harás en tu día a día?Buscar y cualificar nuevas oportunidades de negocio en distintos mercados e industrias.Trabajar codo a codo con el equipo de marketing y técnico para entender bien cómo podemos ayudar a cada cliente potencial.Contactar con leads, coordinar reuniones y gestionar la relación comercial con tus posibles clientes y clientes.
Liderar la creación de propuestas personalizadas (sí, toca escribir, pero tranquilo/a que no estarás solo/a ??).Utilizar metodologías de seguimiento de oportunidades y venta de servicios (MEDDICC).Participar en ferias, eventos y actividades de networking (presenciales o virtuales).Aportar ideas para mejorar continuamente nuestros procesos de ventas. ?? Experiencia Buscamos un perfil con 3-5 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio o roles similares en el mundo de la consultoría y servicios tecnológicos.
Y, sobre todo, buscamos ganas de estar en el barro, actitud y capacidad de aprender. ?? FormaciónFormación académica de grado medio, FP o Universitaria si puede ser en IT, pero no es imprescindible.
Aunque lo que más nos importa es que sepas comunicar, conectar con personas y vender soluciones complejas de forma sencilla.
¡Y por supuesto que sepas de tecnología, de DevOps y te guste la venta tech! ?? Sobre nosotros Lessthan3 es una empresa de tecnología especializada en servicios DevOps y en el desarrollo de soluciones de observabilidad predictiva, ayudando a nuestros clientes a gestionar sus infraestructuras de manera más eficiente, segura y sostenible. Misión: Optimizar el mundo es nuestro propósito más global.Visión: Ser la referencia mundial en soluciones DevOps de observabilidad, facilitando la transformación digital y la innovación de las empresas.Valores: La calidad, la adaptabilidad, la creatividad, la colaboración y la sostenibilidad.? ¿Qué puedes esperar de nosotros??? Retribución competitiva: Fijo + variable interesante en función de objetivos + opción de stock options en la empresa.
??? Remote Friendly: Trabajamos en remoto de verdad, pero nos gusta seguir conectados.
?? Impacto real: Desde el primer día, tendrás responsabilidad real en el crecimiento de la empresa.
? Entorno dinámico: Trabajarás con gente brillante y con muy buen rollo.
Aquí aprendemos cada día.
?? Me interesa, ¿qué hago?¡Genial!
Mándanos un correo a ****** o aplica directamente aquí.
Cuéntanos brevemente por qué te gustaría trabajar con nosotros.
No hace falta que prepares un CV perfecto ni un portfolio de 30 páginas.
Nos interesa conocerte a ti ??