Cual será tu misión?
Buscamos un/a representante de desarrollo de negocio para formar parte de nuestro equipo de desarrollo de negocio en la unidad de negocio de Blockchain Technology.
Su función será identificar oportunidades de negocio, desarrollar relaciones con clientes y socios estratégicos, y promover la venta de las soluciones y productos de la unidad de negocio para impulsar su crecimiento y expansión en el mercado.
¿Qué buscamos?
- Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Comunicación, Ingeniería Informática o áreas afines.
(Deseable, pero no imprescindible si cuentas con experiencia relevante).
- Formación específica en Blockchain, en ventas B2B, negociación será un plus.
- Será necesario al menos 3 años de experiencia en ventas B2B en sectores tecnológicos (venta de software, identidad digital, productos con blockchain...).
- Será necesaria experiencia demostrable en la consecución de objetivos comerciales, comprender las necesidades de cliente y traducirlas en soluciones técnicas efectivas y realización de análisis competitivos.
- Experiencia trabajando con CRM, análisis del mercado, generación de leads...
- Idiomas: será necesario un nivel alto de inglés y se valorará positivamente el italiano.
¿Qué retos y tareas puedes encontrar en este puesto?
- Comprender técnicamente los productos/servicios de la empresa y del mercado, estar al tanto de las últimas tendencias y desarrollos en el campo de la tecnología blockchain.
- Investigar e identificar nuevas oportunidades de negocio, clientes potenciales.
Trabajar junto al equipo de Estrategia y Marketing para el desarrollo de estrategias de generación de leads.
- Elaborar material de ventas (propuestas comerciales, presentaciones, casos de uso, white papers, vídeos...).
- Gestionar negociaciones y cierres de ventas con clientes y socios estratégicos, realizar seguimiento de las oportunidades de venta y actualizar la información en el CRM.
- Identificar necesidades y ofrecer soluciones adecuadas a los clientes construyendo relaciones sólidas con ellos.
- Representar a la empresa en eventos, conferencias y ferias para captar nuevas oportunidades de ventas.
Ayudar a organizar eventos propios (talleres, demostraciones de producto), que generen interés y capten nuevos leads.
- Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de ventas, marketing, servicios y desarrollo de productos para garantizar una estrategia coherente de venta y promoción de productos.
- Ayudar al desarrollo de la estrategia comercial alineándola con los objetivos generales de crecimiento y expansión del negocio.
- Analizar las tendencias del mercado y la competencia para identificar tendencias, desafíos y oportunidades en el ámbito de la tecnología blockchain.
¿Qué ofrecemos?
Tipo de contrato: Indefinido a tiempo completo.
Ubicación: preferiblemente Madrid, Barcelona y/o Zaragoza.
Modalidad de trabajo: híbrida (pudiendo teletrabajar de 1 a 3 días por semana).
Salario: flexible según experiencia del perfil.
Plan de Compensación Flexible: tarjeta comida, tarjeta transporte, seguro médico y formación.
Conciliación de la vida laboral y familiar: flexibilidad horaria.
Si has llegado hasta aquí, ya sabes que hacer!
Apply nowNow that I've applied, what's next?
Una vez recibida la candidatura haremos el primer filtro.
En caso de pasar este primer filtro, querremos tener un phone screening para conocer más detalles.
Si todo marcha bien, haremos dos entrevistas una con Talent y otra entrevista técnica con el equipo.
Es importante tomar en cuenta que llegado a una fase finalista del proceso solicitaremos tu vida laboral y/o referencias personales para corroborar la información suministrada.
*Valoramos positivamente las solicitudes de personas con certificado de discapacidad igual o mayor al 33%, en cumplimiento de la legislación vigente, Ley General de Derechos de las Personas con Discapacidad y de su inclusión social (LGD).
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