Key Account Manager Sector Privado

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Empresa:

Jobleads


Key Account Manager Sector Privado

Detalles de la oferta

Estamos buscando el candidato adecuado para cubrir este puesto en una empresa apasionante. Acordar compromisos internos de negociación con los grandes grupos privados y aseguradoras en el mercado español, definiendo fechas de implantación con los responsables de los negocios y supervisar su puesta en práctica. Establecer vínculos fuertes y eficaces entre el grupo Johnson & Johnson Medical y los responsables de la gestión económica de los grandes grupos privados y aseguradoras. Establecer, asimismo, vínculos con las direcciones de los grupos que permita adquirir una comprensión profunda de las necesidades y requisitos clave del cliente. Ayudar a identificar nuevas oportunidades de negocio en los clientes bajo su responsabilidad, y manejar los procesos clave de soporte a los negocios (introducción de nuevos productos, análisis de propuestas negóciales, definición de modelos y acuerdos de valor…). Desempeñar un papel integral en la generación de nuevas ventas que se convertirán en relaciones duraderas. Desarrollar y mantener relaciones estratégicas de confianza a largo plazo con clientes de alto volumen para lograr un crecimiento orgánico y objetivos de la empresa a largo plazo. Estrecha supervisión de los grandes grupos privados y aseguradoras mediante evaluación constante, identificando nuevas oportunidades de negocio y recomendando / desplegando planes de acción para satisfacer objetivos. Elaboración de informes regulares de progreso y pronóstico para las partes interesadas internas y externas utilizando métricas clave de las cuentas. Crear informes para la alta gerencia. Mantenerse al día con las tendencias y mejores prácticas de la industria y del mercado, así como proponer soluciones adaptadas a las necesidades de cada cliente, que se conviertan en oportunidades de negocio. Requisitos imprescindibles: Debe demostrar sólidos principios basados en el liderazgo y el más alto nivel de ética en todas las interacciones (internas y externas). Experiencia comprobada como gestor de cuentas estratégicas. Persona comprometida y orientada a trabajar por objetivos, con una actitud positiva. Capacidad de negociación, influencia e impacto, con experiencia de haber participado en negociaciones contractuales y tener habilidades para negociar precios con enfoque en la retención de valor. Comprensión del entorno de mercado y políticas de la salud y la identificación de corto y largo plazo de los factores que pueden afectar el negocio. Las habilidades de comunicación son un requisito importante de este puesto. Debe ser capaz de abordar de manera consistente las preocupaciones de los clientes, al tiempo que ofrecer respuestas claras, concisas y comprensibles a sus preguntas. Con capacidad para construir relaciones con profesionales de todos los niveles organizacionales. Aptitud para aprender y desarrollar rápidamente una comprensión de la planificación de cuentas en el departamento de administración de cuentas estratégicas. El candidato tendrá habilidades comprobadas de resolución de problemas y toma de decisiones. Capacidad para priorizar y cumplir plazos críticos. Formación y conocimientos Titulación universitaria. Licenciatura en administración y dirección de empresas o similar. Estudios de postgrado. Se valorarán MBA o similar Inglés hablado y escrito de nivel alto. Conocimientos informáticos de usuario avanzados Experiencia Por lo menos +8 años de experiencia comercial, y conocimiento del sector hospitalario público y privado. Experiencia en trabajar por objetivos de venta y rentabilidad. Se valora la experiencia en gestión de equipos. Toma de decisiones basadas en datos. Fuerte componente analítico y entusiasta del estudio de los datos. Comprensión funcional de Marketing / Finanzas / IT / Cadena de suministro / Legal / Comercial / Economía de la Salud para ayudar a implementar servicios de valor añadido no relacionados con productos


Fuente: Allthetopbananas_Ppc


Área:

  • Comercio – Mercadeo – Ventas / Comercial / Ventas

Requisitos