.PPE Sales Specialist Corporate Intersafe - Zona de Madrid Para nuestro departamento de Safety buscamos a un/a PPE Sales Specialist Corporate Intersafe para la zona de Madrid. Intersafe , una empresa de Lyreco, es uno de los líderes del mercado en el campo de los equipos de protección personal. Más allá de la especialización de nuestros equipos, apoyamos a nuestros clientes en su política de seguridad y salud en el trabajo, ofreciéndoles líneas de productos diversificadas, capacitación y asesoramiento. La misión del puesto de PPE Sales Specialist Corporate Intersafe será impulsar y desarrollar el negocio de PPE's en su zona geográfica y segmento de clientes, orientando e implementando la estrategia comercial y facilitando los conocimientos, técnicas de venta y herramientas al equipo comercial para alcanzar los objetivos de crecimiento. Entre las funciones principales del puesto: Desarrollar un plan de acción para garantizar el mantenimiento y crecimiento de los clientes y el incremento de ventas de subfamilias de producto y/o servicios. Detectar y desarrollar oportunidades de negocio a partir del análisis de información interna, del mercado y de la competencia para orientar la estrategia en PPE's en su zona geográfica. Analizar información para ayudar en la toma de decisiones tácticas y proponer acciones de soporte a la venta de productos o servicios en coordinación con los equipos de venta y Marketing. Desarrollar al equipo de ventas a través de formaciones, acompañamientos y reuniones de trabajo para asegurar que las personas tienen las competencias necesarias para alcanzar el objetivo de crecimiento en PPE's. Desarrollar e implementar buenas prácticas, herramientas y técnicas de venta para orientar las visitas comerciales del equipo de ventas. Asesorar y apoyar al equipo de ventas en la preparación de ofertas, presupuestos, visitas comerciales y negociaciones, especialmente en cuentas importantes, para garantizar el cierre de la operación comercial. Preparar y realizar presentaciones técnicas para apoyar el proceso de venta y el cierre de las operaciones. Definir el pipeline, estableciendo un vínculo directo y una acción comercial efectiva en el portfolio de cuentas existentes y posibles prospectos. Hacer un seguimiento de las propuestas comerciales para evaluar el nivel de satisfacción y garantizar el cierre de la venta. Realizar el mantenimiento de los clientes y prospectos en CRM para realizar un seguimiento adecuado de las acciones comerciales. Realizar visitas a los clientes, conjuntamente con los proveedores, para asesorar en modo experto las acciones comerciales que lo necesiten. Identificar los problemas que tienen los clientes y orientar la resolución de los mismos para fidelizarlos. Preparar propuestas técnicas para tenders para maximizar las oportunidades de negocio. Requisitos: Formación Universitaria preferentemente técnica. Deseable formación de postgrado en PRL