Sales Manager Asthma Zona Centro Barcelona

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Empresa:

Sanofi


Sales Manager Asthma Zona Centro Barcelona

Detalles de la oferta

Responsabilidades clave: - Dirigir y coordinar el equipo de Delegados bajo su responsabilidad de acuerdo con la política comercial fijada por la compañía y realizar el seguimiento de la actividad de cada uno de ellos, con el fin de garantizar la consecución de los objetivos de ventas establecidos - Reportando al Therapeutic Area Lead será responsable de la consecución de objetivos de venta y crecimiento de su territorio, así como, de la transmisión de las necesidades del mismo asegurando una gestión eficaz del presupuesto comercial y clientes asignados - Ejecutar la estrategia y plan táctico establecidos para la marca de manera coordinada con los equipos de marketing, medicina y acceso - Garantizar la actualización continua del fichero de clientes de su área, su segmentación y mantenimiento, asegurando que los delegados a su cargo mantienen adecuadamente cada uno de los ficheros individuales - Potenciar y favorecer la coordinación entre los Delegados de diferentes redes que puedan estar operando en su área de responsabilidad (territorio), con el fin de favorecer la co-promoción de Dupixent - Identificar áreas potenciales de desarrollo del negocio en los territorios bajo su gestión, con el fin de maximizar sus resultados, mediante la realización de visitas y creación/ mantenimiento de relaciones continuas con los principales clientes y líderes de opinión - Promover la recogida de información de la competencia y en general de las tendencias de su territorio a través de su equipo. Agregar y analizar la misma y transmitirla a la Organización - Participar en el diseño y realizar el seguimiento de las diferentes acciones / proyectos englobados en el plan estratégico para el desarrollo del negocio en los distintos territorios de su área - Asegurar que los delegados utilizan correctamente las herramientas de gestión y cumplen con los procesos de reporte establecidos en tiempo y forma - Realizar todos los informes de reporting necesarios, como informes sobre la evolución de las ventas, productos, clientes, mercado, etc., y presentar a sus responsables de ventas y a Marketing - Gestionar el presupuesto de inversión asignado al Área y realizar el control presupuestario, garantizando la máxima eficiencia de los recursos - Ser un canal de comunicación bidireccional eficaz entre los Delegados y el resto de la Compañía y viceversa, y transmitir y comunicar de forma permanente las normas, procedimientos, estrategias, y en general todas las orientaciones de la compañía, así como las generadas en su área de responsabilidad - Gestionar el equipo de personas a su cargo, manteniendo un nivel elevado de motivación y colaboración, identificando áreas de desarrollo (formación continua, necesidades individuales) y solicitando los procesos y medios de formación necesarios para la correcta realización de su trabajo y el de su equipo - Participar activamente en el proceso de selección y los procesos de desarrollo interno de los profesionales de su equipo, identificando y reclutando candidatos potenciales y realizando las entrevistas de selección Requisitos Deseados Formación y conocimientos: - Conocimiento del Mercado Hospitalario - Recomendable formación en Ciencias de la Salud Experiencia: - Experiencia comercial en ventas (preferiblemente superior a 10 años) - Experiencia en manejo de equipos - Recomendable experiencia en el Área de Asma o Respiratorio Competencias Lead: - Cooperación transversal - Orientación a resultados - Pensamiento estratégico - Compromiso con el cliente - Actuación para el Cambio - Desarrollo de Personas - Toma de Decisiones - Liderazgo de Equipos Competencias específicas: - Capacidad y flexibilidad para adaptarse a nuevos entornos y nuevos equipos - Innovación, creatividad e intuición - Comunicación efectiva - Resiliencia - Capacidad analítica - Capacidad de aprendizaje - Escucha activa (empatía) - Creación de valor

Requisitos

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