Strategic Account Manager

Strategic Account Manager
Empresa:

Lyreco


Strategic Account Manager

Detalles de la oferta

La misión del puesto será alcanzar las ventas y los objetivos de margen de las cuentas especificadas, a partir de la aplicación de las buenas prácticas, maximizando el consumo de los clientes según el potencial de cada cuenta y obteniendo la máxima rentabilidad para la compañía.
Funciones principales:
Prospectar, negociar y cerrar acuerdos sobre el target de prospectos asignados para maximizar el potencial del cliente y alcanzar los objetivos de ventas y margen.
Maximizar la cartera de clientes asignada aumentando el gasto, el margen de las operaciones y el desarrollo de nuevo negocio.
Negociar los términos fijos de los acuerdos y todos los indicadores claves de rentabilidad para la compañía para maximizar el potencial del cliente.
Organizar, planificar e implementar las fases de cada cuenta nueva negociada o de nuevos proyectos para analizar la rentabilidad de la operación y asegurar el cumplimiento de las condiciones pactadas, en tiempo y forma, con el apoyo del área de nuevo negocio.
Establecer sólidas relaciones comerciales con los clientes para asegurar su nivel de satisfacción con Lyreco.
Proveer de información al resto de la organización sobre la evolución de los clientes y prospectos, a través del CRM, de forma que se pueda hacer una gestión eficiente de la cuenta y detectar nuevas oportunidades de negocio.
Requisitos:
Diplomatura o licenciatura universitaria.
Valorable aportar formación complementaria a nivel de MBA o similar. Formación continuada en técnicas de venta y/o negociación.
Idiomas : Nivel de inglés equivalente a un First Certificate.
Nivel avanzado del paquete Office (sobre todo Excel y Power Point). Imprescindible haber trabajado con CRM para la gestión de la cartera de clientes.
Experiencia previa 2-3 años en el segmento de las Grandes Cuentas, preferiblemente en venta de servicios a empresas y acostumbrado a un nivel alto de interlocución y negociación.
Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
Ofrecemos:
Proyecto estable
Ubicación puesto de trabajo en Alovera (Guadalajara)
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Fuente: Neuvoo3_Ppc


Área:

  • Comercio – Mercadeo – Ventas / Comercial / Ventas

Requisitos