Roche fosters diversity, equity and inclusion, representing the communities we serve. When dealing with healthcare on a global scale, diversity is an essential ingredient to success. We believe that inclusion is key to understanding people's varied healthcare needs. Together, we embrace individuality and share a passion for exceptional care. Join Roche, where every voice matters.The PositionDentro del equipo comercial de Roche Diagnostics, en al área de Specialty, y reportando al Area Manager de Alicante y Murcia, serás la persona encargada de liderar el contacto comercial con los clientes en las zonas asignadas.Formarás parte de un equipo compuesto por un grupo de Sales Specialist, respaldado por un diverso equipo crossfuncional que te ayudará a aportar el máximo valor a nuestros pacientes a través de nuestras soluciones de Diagnóstico.Your Key ResponsibilitiesCumplimiento de objetivos comerciales y atención a clientes dentro de los Hospitales de la zona asignada.Realizar análisis previo de la situación actual del cliente con el objetivo de posicionar comercialmente el Portfolio de Soluciones de Roche Diagnostics dentro del ámbito del laboratorio hospitalario.De manera activa y estratégica, realizar venta consultiva en base al conocimiento de los productos y/o soluciones relacionados con las áreas de conocimiento descritos.Participar activamente en todo lo relacionado con licitaciones públicas, así como la preparación de ofertas comerciales de las soluciones de las líneas asignadas.Gestión de proyectos de alto valor asistencial en el sector Healthcare coordinándose con los interlocutores internos implicados en el proyecto.Colaboración con los Sales Representatives de otras áreas en la ejecución de la estrategia.Construir relaciones sólidas con los principales decisores en el proceso de compra, tanto en clientes actuales como clientes potenciales.Diseñar y liderar planes estratégicos y ejecutivos de las cuentas asignadas conjuntamente con las personas clave de la Organización que formarán parte de los mismos.Ser el responsable de las cuentas y líneas de producto asignadas.Ser capaz de identificar las necesidades de clientes, seguirlos y alinearlos con una propuesta de solución que incluya el portafolio de RD para que se adapte perfectamente al cliente.Segmentación de su área de ventas y desarrollo de un plan estratégico y táctico por cuenta, así como una planificación para la ejecución del mismo.Conocimiento y análisis permanente de la competencia para cada oportunidad comercial.Reporte de las actividades comerciales asociadas a cada oportunidad en un sistema CRM.Consecución de eficiencia de ventas: rentabilidad de sus cuentas y operaciones comerciales.Conocimiento técnico y de mercado de las líneas de productos bajo su responsabilidad.Trabajo en equipo y enfoque transversal mediante la adecuada gestión de los recursos de la compañía, orientada al lograr el éxito comercial en sus clientes.Metodología comercial.Who You AreTienes entre 3 y 4 años de experiencia mínima en venta consultiva en el ámbito comercial en el Sector Salud.Se valorará altamente el conocimiento de stakeholders, a todos los niveles (Laboratorios de anatomía patológica, microbiología, direcciones y gerencias, …), dentro de los hospitales de su responsabilidad.Tienes una Licenciatura, Diplomatura o Grado Universitario.Se valorará altamente el conocimiento de la Administración Sanitaria y licitaciones/concursos públicos.Tienes conocimiento de herramientas ofimáticas y de soluciones CRM para la gestión comercial.Eres una persona organizada, proactiva, analítica, con dotes comunicativos y de adaptación en un sector en continuo cambio.Eres una persona acostumbrada a trabajar por objetivos y proyectos.Tienes un buen nivel de inglés escrito y hablado (nivel b2).Disponibilidad para viajar. Siendo una figura de campo, pasarás más del 50% de tu tiempo en zona.Residencia en Alicante.Who we areAt Roche, more than 100,000 people across 100 countries are pushing back the frontiers of healthcare. Working together, we've become one of the world's leading research-focused healthcare groups. Our success is built on innovation, curiosity and diversity.Roche is an Equal Opportunity Employer.SummaryLocation: Spain; AlicanteType: Full time
