Un proyecto en una gran multinacional lider en integraciónque se preocupará de cuidarte. El paquete salarial será uno de los mas competitivos del mercado con posibilidad de participar en la propiedad de una de las empresas con mejor cotización en las bolsas europeas. Y además, una gran empresa donde desarrollar todo tu talento y labrarte una larga y fructífera carrera profesional.
Para poder disfrutar de todo esto deberá atraerte nuestraposición de SALES SUPPORTquedesempeña un papel fundamental apoyando todas las oportunidades de ventas de servicios de nuestro cliente, independientemente de la industria, capacidades y las offerings. El alcance de esta posición incluyen la gestión de planes de cuentas de clientes potenciales, actividades de generación de oportunidades, colaboración end-to-end en la creación de la oferta y la gestión integral de la entrega de propuestas a los clientes.
· Participación en planes de cuentas de Unidades de Negocio o clientes específicos.
· Liderar actividades de generación de servicios con empresas-sectores/objetivo: campañas de ventas, presentaciones, eventos, etc.
· Colaboración en la definición del Catálogo de Servicios, desarrollo de portfolios específicos y/o offerings sectorizados.
· Proporcionar y crear respuestas y contenido para propuestas de ventas para clientes.
· Identificar casos prácticos y referencias para demostrar los éxitos en nuestros clientes actuales ayudandocon el desarrollo de nuestra biblioteca de materiales de venta.
Oportunidad de Ventas · Definir las expectativas del cliente (medidas de éxito, dependencias clave internas y externas, restricciones, alineación organizativa, riesgos, etc.) así como el timeline de la oportunidad.
· Definir y acotar el alcance potencial, así como la base para definir el enfoque de nuestro cliente.
· Cualificar internamente y definir factores críticos para el éxito de la propuesta.
· Definición de la Win Strategy y colaboraciónen la realización del Solution Plan.
· Concreción de la Value Proposition y estrategia de precios.
· Liderar negociaciones de contratos.
Experiencia profesional · Cinco o más años de experiencia en una posición similar en las principales organizaciones de proveedores de servicios IT.
· Una experiencia previa probada, vendiendo, definiendo, implementando y y administrando servicios gestionados de infraestructura en empresas relevantes de cualquier industria.
· Experiencia en Servicios de Comunicaciones, Seguridad, Datacenter y Servicios en la Nube en clientes medianos y grandes.
· Experiencia en la gestión de ventas en cuentas clave.
· Con capacidad analítica y de resolución de problemas.
· Conocimientos conceptuales de tecnología. Preferiblemente titulación en Ingeniería.
· Capaz de trabajar en línea con las mejores prácticas en entornos complejos y dentro de restricciones de tiempo ajustados.
· Capacidad de presentar a todos los niveles de clientes interna y externamente (C-Level).
· Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal en Inglés
En busqueda de candidatos para desarrollar puestos de: Nuestro equipo de profesionales cuenta con una amplia experiencia en procesos de búsqueda y evaluación de directivos.
Analizamos en detalle la necesidad de tu empresa y construimos y cumplimos un calendario de plazos que por la exclusividad que tendrás como cliente, siempre serán la base de la eficiencia.
Con la eficiencia como bandera y el claro convencimiento de que el valor añadido de todas las empresas esta en la buena gestión de las personas, creamos impactos cuantificables en el negocio a través de soluciones enfocadas en la organización y las personas.
Ayudamos a nuestros clientes a definir la estrategia de personas más conveniente en cada momento, integramos la estrategia organizacional con otros programas de gestión del talento, estudios de clima, análisis de necesidad.
Incorporamos profesionales con dilatada experiencia en dirección y gestiónde personas que se incorporan de forma externa a la organización para llevar a cabo una misión ejecutiva dentro de recursos humanos durante un plazo de tiempo determinado y con unos objetivos previamente definidos.
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