Si eres un apasionad@ de las ventas en el sector industrial, de establecer relaciones de confianza a largo plazo con tus clientes, sobretodo internacional, este puede ser tu proyecto, esperamos tu cvImportante compañía del sector industrial, comprometidos con la innovación y calidad de nuestros productos conmás de 30 años de experienciaen el sector.Nuestra amplia gama de soluciones abarca diversos mercados y clientes nacionales e internacionales sobretodo en el ámbito de la alimentación y farma.
Estamos ubicados enCastellar del Vallès y pertenecemosa un grupo familiar belga con un total de 450 empleados entre las filiales de USA, Bélgica, Francia y España.
En este emocionante contexto en el que nos encontramos de sólido crecimiento nacional e internacional, buscamos un/a EXPORT AREA MANAGERaltamente motivado/a y con experiencia en ventas industrialespara fortalecer nuestro equipo comercial. Actualmente el mercado de exportación representa el 50% de facturación de la compañía y el objetivo a corto plazo es que alcance el 60-70% del total de la facturación.
En dependencia de la Dirección Comercial de la compañía tu misión será el mantenimiento y ampliación de la cartera de clientes nacionales e sobretodo internacionales de la compañía, de sectores diversos aunque muy centrados en el ámbito farmacéutico y alimentación.
Tus responsabilidades serán las siguientes:
Elaborar e implementar estrategias de ventas efectivas para alcanzar los objetivos de ventas nacionales e internacionales, impulsar el crecimiento de los ingresos y maximizar la rentabilidadDefinir juntamente con el cliente las especificaciones técnicas del producto requerido, realizar previsiones de venta y preparación de la oferta por cada nuevo artículo.Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados potenciales, llevando a cabo un análisis exhaustivo de la competencia y tendencias del mercado.Gestionar y expandir la cartera de clientes existente, manteniendo relaciones sólidas y duraderas con los clientes clave en el mercado nacional e internacional.Participar en ferias comerciales y eventos del sector para aumentar la visibilidad de la empresa y captar nuevos clientesColaborar estrechamente con otros departamentos, como Marketing y Producción, para garantizar una coordinación efectiva y satisfacer las necesidades del cliente de manera eficiente.Coordinar el Departamento Comercial en ausencia de la Dirección del área.Cumplir con las funciones asociadas al puesto según el plan de prevención: organización y responsabilidades preventivas.Experiencia previa de 2-3 años como Sales Manager o en un cargo de las ventas internacionalesen el sector industrial.Buen nivel conversación inglés y preferiblemente también francés.Conocimiento del sector industrial, tanto a nivel nacional como internacional.Excelentes habilidades de comunicación y negociación, con capacidad para establecer relaciones comerciales sólidas y de confianza.Orientación al cliente y enfoque en la resolución de problemas para garantizar la satisfacción del cliente.Disponibilidad para viajar tanto a nivel nacional como internacional.Titulación universitaria en áreas relacionadas con Administración de Empresas, Marketing o Ingeniería (deseable, pero no excluyente).La oportunidad de formar parte de una empresa líder en el sector industrial con un sólido crecimiento internacional.Remuneración competitiva y atractivas comisiones por el cumplimiento de objetivos.Ambiente de trabajo dinámico y motivador, con posibilidades de crecimiento profesional.Estamos comprometidos con la realidad empresarial.
Nuestro equipo procede de la gestión ejecutiva y basa sucapacidad de aportar valor al cliente en su propia trayectoria comomanagers en empresas de primer nivel.
- Somos al mismo tiempo prudentes, curiosos y extremadamente respetuosos con la realidad de cada empresa, porque sabemos que es la clave para que podamos hacer bien nuestro trabajo.
- Nos preguntamos "si yo estuviera en
la empresa, ¿qué querría que me aportasen?"
- Preferimos llamarnos "Advisors" porque tenemos la vocación de mantener un rol diferenciado del consultor tradicional que evita involucrarse y ve la empresa como un externo.
A candidatos con las mismas competencias para un puesto , siempre escogeremos al que demuestra una actitud sincera y real para crecer en el nuevo proyecto profesional que esta buscando.
Metodología y tecnología- Priorizamos el para qué sobre el qué, entendiendo tecnología y metodología como herramientas supeditadas a su funcionalidad.
- Creemos que las métricas, la metodología y la sistematización de procesos son esenciales, pero también que, para que tengan sentido, deben abarcar las variables técnicas y humanas.
- Nuestro entorno de trabajo es digital, pero sabemos que en determinados casos el contacto personal es imprescindible.
Nuevas generaciones - nuevas organizacionesNuestras soluciones impulsan el importante cambio de estilo de management y generacional que están viviendo hoy las empresas, y que previsiblemente se intensificará en los próximos años:
- Nuestro enfoque es el talento entendido con una perspectiva holística que incluye la capacidad de impacto de cada individuo en el negocio (dimensión técnica) y en el resto de personas de la organización (dimensión humana).
- Somos especialistas en el conocimiento de las nuevas generaciones de profesionales: en cuáles son el lenguaje y los canales adecuados para contactar con ellos, en la forma de valorar su potencial para la organización y en identificar las mejores oportunidades para generar su engagement.
Nuestra misión no es cubrir vacantes:
Es encontrar el profesional que mejor encaje con la cultura de la empresa.
Alguien que pueda aportar más al crecimiento de la misma y desarrollar el equipo humano existente.
Acerca de Talent Arete Consultora de selección perfiles directivos, mandos intermedios y técnicos.
Fundada en 2017
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