DescripciónNuestro cliente es una de las empresas de **Travel Tech **que más rápido está creciendo durante los últimos años. Desarrolla una plataforma de digitalización y automatización de procesos estratégicos para hoteles: cuenta con las soluciones idóneas para que los departamentos de marketing, operaciones y sistemas consigan fácilmente automatizar la generación de bases de datos de clientes para establecer una comunicación directa sin intermediarios, digitalizar el proceso de check-in, o monitorizar y solventar la salud de la red WiFi.En estos momentos, necesitan incorporar un/a Business Development Director, así que, si te apetece sumarte a un proyecto ambicioso y formar parte de una compañía en pleno crecimiento, ¡únete a su equipo!**Requisitos**:- 5+ años liderando el departamento de ventas de empresas tecnológicas del sector Hotelero: Motores de reservas/ Channel Manager.- Demostrar que durante varios años consecutivos y de manera consistente es capaz de generar anualmente +250k EUR en ventas recurrentes (SaaS), o 30+ firmas de contratos con cadenas hoteleras principalmente.- Entender los conceptos de Outbound Sales y haber sido capaz de crear un equipo que haya generado demos con cadenas hoteleras de forma recurrente.- Tener un perfil técnico, con altas capacidades para poder explicar en detalle herramientas de software.- Nível avanzado en gestión de herramientas de CRM de ventas: Pipedrive, Salesforce y similar.- Experiência con presentaciones comerciales de alta calidad y herramientas como Power Point.- Nível avanzado de Excel y Word.- Ser bilingüe en Español e Inglés.- Extensa experiência en negociación y cierre de propuestas económicas con directivos de cadenas de un tamaño medio y grande.- Gran capacidad de análisis, y de reporting a sus superiores.- Haber contado con un equipo de ventas a su cargo y que, además de sus propias ventas realizadas, su equipo haya convertido un montante significativo de ventas adicionales.- Será muy valorado si tiene una gran red de contactos en el sector tanto nacional como internacional y cuenta con una reputación muy elevada en el sector.- Tener don de gentes y crear una relación de confianza con sus clientes.- Ser un gran trabajador de equipo que sabe motivar a sus trabajadores.- Analizar el rendimiento de sus trabajadores, proponer mejoras y formarlos para convertirlos en mejores profesionales.- Sentirse cómodo en webinars y presentaciones en público ante una gran audiencia.- Conocer a la perfección el ecosistemas de empresas tecnológicas del sector, su funcionamiento y entender quienes son líderes en cada categoría.- Disposición para viajar a ferias internacionales del sector (es algo que ya ha hecho con frecuencia anteriormente).- Disponer de vehículo propio.Qué ofrecen:- Formar parte de una empresa joven, innovadora y dinámica, con espíritu emprendedor, en fuerte crecimiento y referente en el mercado.- Contrato laboral indefinido.- Ubicación: Palma de Mallorca.- Posibilidad de home office y flexibilidad horaria.- Remuneración fija competitiva en función del valor comercial aportado, más complemento variable ligado a resultados comerciales.- Incorporación inmediata.5 years
