Cima Corporate dentro de los diferentes servicios que ofrece a sus clientes, se encuentra el de la búsqueda y selección de personal cualificado, por este motivo el Departamento de RRHH va a comenzar a realizar la búsqueda del siguiente puesto de trabajo para una de sus empresas clientes, " BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER CON NIVEL ALTO EN INGLÉS" para llevar a cabo las siguientes funciones:**Funciones y responsabilidades****_Integración en Área Business Development_**- Dirigir la gestión del área Business Development en coordinación con la dirección general de la empresa.- Participar de las acciones comerciales dirigidas a promover la apertura de negocio desde el área, ayudando en el diseño y ejecución táctica del Plan de Desarrollo de Nuevos Negocios.- Realización del ciclo de venta completo: concertación de visitas a través de cold-call, detección de necesidades del cliente, presentación de servicios y productos de la empresa, elaboración de propuestas comerciales, negociación y seguimiento de las mismas.- Apertura, desarrollo y mantenimiento de los proyectos comerciales, planificando y estructurando las acciones necesarias para su consecución.- Conocer en profundidad el mercado de la compañía, e identificar nuevas oportunidades y tendencias. Realizar periódicamente un estudio benchmarking nacional e internacional.**_Captación de nuevas cuentas y gestión de leads_**- Identificar y cualificar en los distintos segmentos de mercado, nacional e internacional, los clientes corporativos potenciales ampliando la cuota de penetración en cada uno de los mismos.- Seguimiento sistemático y fidelización de los potenciales y nuevos clientes desarrollados por el equipo Business Development. Participar del diseño y ejecución del Plan de Fidelización de la compañía.**_Preparación y realización de visitas comerciales_**- Preparar previamente la documentación necesaria para la realización de visitas corporativas.- Presentar briefing de cada visita corporativa con información cualificada sobre el cliente y las recomendaciones de pasos a seguir, canalizando su captación con el apoyo del área de la compañía implicada.- Cumplir con los objetivos de visitas asignados en el Plan de Trabajo Anual como medio de consecución de resultados de ventas.- Realizar reportes periódicos de resultados y previsiones de la actividad comercial, manteniendo actualizado el sistema CRM de información de la unidad.- Acompañar y apoyar a los directores de las distintas áreas de la compañía en la comercialización de sus productos y soluciones ante el cliente corporativo.**_Comercialización de productos y/o servicios y representación comercial_**- Participar en las distintas acciones y campañas de comercialización y marketing que se realizan en la unidad.- Asistir a las ferias, nacionales o internacionales, o misiones comerciales que se planifiquen, representando siempre al conjunto de la compañía.- Promover la visibilidad de la marca, el cross-selling y la representación comercial del portfolio completo de la compañía.- Colaborar con la dirección de Marketing y Comunicación en la elaboración de los planes de marketing operacional dirigidos al aumento de las ventas de todas las categorías de productos y/o servicios.**_Preparación y seguimiento de ofertas_**- Comunicar los briefings de visita y la valoración de negocio de las posibles ofertas al área correspondiente de la compañía, con objeto de dar respuesta a los clientes con la máxima celeridad posible.- Colaborar en la elaboración y seguimiento hasta la venta del contenido y de la valoración económica que documentarán la propuesta comercial al cliente, en coordinación con los directores de la compañía.**Categoría**:- Comercial y ventas**Duración del contrato**:- Indefinido**Salario**:- A convenir**Tipo de oferta**:- Jornada completa.- Disponibilidad y flexibilidad según las necesidades del puesto de trabajo.**Cualificaciones y habilidades****Requisitos**:- **_Formación: _**Licenciatura universitaria y MBA o Máster de Marketing y Ventas.- **_Idiomas_**Persona con perfil internacional, con muy alto nível de inglés/castellano. Se valorará conocimiento de otra lengua.- **_Experiência mínima: _**Al menos 2 años en las funciones descritas- **_Otros conocimientos necesarios: _**Recursos Humanos y gestión de equiposConsultoría e Interim ManagementMarketing y comunicaciónVenta de serviciosGestión de proyectos**Recursos específicos del puesto de trabajo**- Gran habilidad para la gestión de las redes de contacto y las relaciones interpersonales. Amplia capacidad de planificación, análisis y seguimiento de clientes.- Dominio de la comunicación oral y escrita necesaria en níveles organizativos de dirección y gerencia.- Buena capacidad investigadora en la búsqueda de información necesaria para el desarrollo del puesto. Amplio conocimiento en el uso de
