Desde Melt Group, estamos en búsqueda de un Director de Expansión para importante empresa Tecnológica ubicada en Valencia.
Funciones y Responsabilidades:Liderar la estrategia de ventas en el ámbito de la digitalización de infraestructuras y los proyectos SaaS.Definir la estrategia de ventas y marketing de la compañía en colaboración con la Dirección General para cumplir exitosamente el plan de negocio de la compañía.Desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes clave, incluyendo la captación, negociación y el cierre de contratos importantes.Supervisar y capacitar al equipo de ventas, asegurando un rendimiento excepcional y el cumplimiento de objetivos.Utilizar los datos disponibles para pronosticar con precisión las ventas y establecer objetivos de rendimiento adecuados.Analizar el mercado y la competencia para informar sobre tendencias y oportunidades emergentes.Colaborar con equipos internos para adaptar las soluciones a las necesidades y regulaciones específicas del mercado europeoRepresentar a la compañía en diferentes eventos, ferias, congresos a nivel nacional e internacional.Liderar la expansión del mercado en Europa.Requisitos:Residencia en ValenciaDisponibilidad para viajes frecuentes a nivel nacional e internacionalFormación:Ingeniería Industrial o Telecomunicaciones.Valorable: MBA o Máster en Dirección Comercial.Experiencia:Experiencia demostrada en ventas de soluciones complejas y tecnológicas preferiblemente en el sector de tecnologías de la información, industrial y servicios públicos. Se valora experiencia en proyectos AMI.Conocimiento de las tendencias y desafíos en la digitalización de infraestructuras (agua, electricidad y gas).Experiencia en la introducción de nuevos productos en el mercado relacionados con la digitalización de infraestructuras, así como en presentación de tender / licitaciones con empresas de abastecimiento de aguas, electricidad y gas, a nivel nacional e internacional.Habilidades de liderazgo y gestión de equipos de ventas.Habilidades sólidas de negociación, comunicación y establecimiento de relaciones empresariales a nivel internacional.Valorable:Red de contactos en los sectores del agua, electricidad y gas, a nivel nacional e internacional.Capacidad para generar contenidos sobre las tendencias del sector para publicar en red, web o congresos.Conocimiento profundo de los mercados europeos, regulaciones y tendencias comercialesIdiomas:Nivel alto de inglés y castellano.Valorable: otros idiomas
Otros:Capacidad analítica.Capacidad de comunicación y negociación.Enfoque al cliente.Orientación a resultados.
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