Propósito del puesto:Melt Group está contratando un Director de Nuevos Negocios para expandir la oferta de productos de nuestro cliente en los sectores farmacéutico, químico, agroindustrial y productos nutracéuticos. Funciones y Responsabilidades:- Diseñar e implementar estrategias para impulsar un crecimiento financiero sostenible:Identificar oportunidades para la expansión de la cartera de productos, evaluando la viabilidad de la diversificación y lanzamiento de nuevos productos innovadores en el mercado agroindustrial.- Liderar el desarrollo de nuevos negocios: Ejecutar análisis detallados del mercado para identificar tendencias emergentes y anticiparse a las necesidades del cliente.- Identificar y perseguir nuevas oportunidades de negocios:Explorar alianzas estratégicas y colaboraciones para expandir el alcance del mercado.- Coordinar reuniones comerciales estratégicas:Establecer relaciones sólidas con clientes potenciales y presentar productos de manera personalizada.- Preparar contratos de ventas sólidos:Garantizar la transparencia y el cumplimiento de las normas establecidas.- Colaborar con equipos de ventas y marketing para respaldar los nuevos productos:Participar activamente en la generación y cualificación de nuevos productos.- Brindar soporte técnico y experiencia en la industria a socios comerciales:Asegurar la implementación exitosa de productos/soluciones.- Apoyar el lanzamiento de nuevos productos en mercados verticales:Desarrollar estrategias específicas para la penetración efectiva.- Ofrecer soporte técnico altamente cualificados a las empresas clientes / proveedores:Colaborar con los clientes en la identificación y ejecución de mejoras en los procesos de fabricación para aumentar la eficiencia, reducir costos y mejorar la calidad del producto final.Cualificaciones Requeridas:- Licenciatura en química, bioquímica, ciencias, biología, microbiología o educación relevante similar. Se prefiere un MBA pero no es obligatorio. - Más de 10 años de experiencia relevante en ventas/desarrollo de nuevos negocios en la industria. - Más de 5 años de experiencia en la industria farmacéutica/química/agroindustrial.- Historial de acuerdos exitosos en industrias similares. - Habilidad para abordar a nuevos clientes y valorar la construcción de relaciones a largo plazo con los mismos. - Excelentes habilidades de comunicación y presentación, explicando conceptos y soluciones sofisticadas a audiencias técnicas y no técnicas. - Habilidad para construir relaciones con empleados internos para coordinar objetivos exitosos de desarrollo de negocios. - Habilidad demostrada para ejecutar propuestas a clientes de forma independiente, recopilar información competitiva y respaldar la estrategia de desarrollo de negocios. - Habilidad comprobada para identificar oportunidades, desarrollar prospectos, gestionar el proceso de ventas y cerrar acuerdos. - Fluidez en inglés.#J-18808-Ljbffr
