Para nuestro Departamento de Inside Sales buscamos a un/a Inside Sales MPS (venta telefónica) para la venta de servicios de Impresión a empresas.
A nivel de estructura organizativa del puesto , el/la Inside Sales MPS reportará directamente a nuestra Manager Inside Sales, dando soporte a la familia de producto de Tech & Print.
La misión del puesto será impulsar y desarrollar el negocio de servicios de impresión en su zona geográfica, orientando e implementando la estrategia comercial y facilitando los conocimientos, técnicas de venta y herramientas al equipo comercial para alcanzar los objetivos de crecimiento.
Funciones principales:
Desarrollar un plan de acción para garantizar el mantenimiento y crecimiento de los clientes y el incremento de ventas de subfamilias de servicios. Detectar y desarrollar oportunidades de negocio a partir del análisis de información interna, del mercado y de la competencia para orientar la estrategia de los servicios de impresión en su zona geográfica. Definir el pipeline, estableciendo un vínculo directo y una acción comercial efectiva en el portfolio de cuentas existentes y posibles prospectos. Hacer un seguimiento de las propuestas comerciales para evaluar el nivel de satisfacción y garantizar el cierre de la venta. Identificar los problemas que tienen los clientes y orientar la resolución de los mismos para fidelizarlos. Analizar información para ayudar en la toma de decisiones tácticas y proponer acciones de soporte a la venta de servicios en coordinación con los equipos de Venta y Marketing. Realizar Teams a los clientes, juntamente con los vendedores, para asesorar en modo experto las acciones comerciales que sean necesarias. Desarrollar e implementar buenas prácticas, herramientas y técnicas de venta para orientar las visitas comerciales del equipo de ventas. Asesorar y apoyar al equipo de ventas en la preparación de ofertas, presupuestos comerciales y negociaciones, especificas en cuentas importantes, para garantizar el éxito de la operación comercial. Realizar el mantenimiento y alimentación de los datos de clientes y prospectos en CRM para garantizar una base de datos real y fiable. Aplicar la estrategia de LPS en los equipos de ventas para garantizar el alineamiento con el negocio. Impulsar acciones y planes de acción a partir de los datos de CRM Idiomas: Castellano avanzado, valorable catalán avanzado.Imprescindible Office a nivel de usuario.Valorables conocimientos de SAP.Experiencia de al menos 2 años en puestos similares em empresa comercializadora de este tipo de servicios con enfoque a cliente final, con el conocimiento de producto/servicios asociados (servicios de impresión: MPS o LPS)Será un plus si conoce software gestión documental, software de gestión de impresión, de captura de documentos, nivel de interlocución c-level nivel directivo. Proyecto estable Jornada CompletaHorario: de Lunes a Jueves de 8:30h a 14:00h y de 14:30h a 17:30h y viernes de 8:30h a 14:30hUbicación puesto de trabajo en: Cornellá de Llobregat,Barcelona, España.Nivel valoración puesto Hay: 10Beneficios sociales exclusivos Lyreco:- Conciliación (Posibilidad de trabajar en remoto)
- Salud y bienestar (seguros, wellness y frutos secos cada mes)
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