**Descripción de la empresa**¿Quieres ser parte de una compañía internacional líder en ofrecer soluciones a la hostelería?MAKRO (es una filial del Grupo METRO), cuyo objetivo es llevar la distribución dentro del sector de HoReCa, a su nível máximo, aprovechando las ventajas que ofrece la digitalización o el servicio de entrega, manteniendo siempre el foco en el cliente y el éxito de su negocio.**Descripción del empleo**Nos encontramos en búsqueda de un/a **Jefe/a de Fuerza de Ventas **para nuestro centro de** Zaragoza **cuya misión será**:Incrementar las ventas con la finalidad de fomentar los objetivos fijados para el área, en cuanto a la venta/rentabilidad/fidelidad y cuota de penetración de los clientes HORECA gestionando el equipo de Gestores.Liderar y motivar a un equipo de gestores comerciales para incrementar las ventas persiguiendo los objetivos fijados para el área, en cuanto a la venta/rentabilidad/fidelidad y cuota de penetración de los clientes HORECA.**Principales Funciones**:- Conocer, implantar, y asegurar la correcta aplicación y cumplimiento de la estrategia diseñada, al equipo de fuerza de ventas.- Trasladar la estrategia comercial a los gestores, para que a través del correcto uso de las herramientas comerciales proporcionadas por la compañía, estos consigan incrementar la compra media/buying/frecuencia de los clientes.- Trabajar con los gestores en la calle, acompañar a visitas a clientes, formar a los gestores en ruta.- Realizar visitas a clientes y no clientes con el objetivos de incrementar cuota en la zona.**Gestión**:- Hacer seguimiento a los resultados de los objetivos de ventas, rentabilidad y captación de clientes/mercado- Asegurar la calidad de la actividad comercial mediante el acompañamiento en las visitas a los gestores de ventas- Estar al corriente de las acciones/innovaciones de nuestros competidores- Ser trasmisor de las necesidades de los clientes (ej. servicios, surtido) a los distintos departamentos internos- Verificar que su equipo de gestores de ventas desarrolla las actividades administrativas propias de su puesto (base de datos, catálogos de clientes y renovación de contratos)**_ Gestión de Equipos:_**Asegurar que su equipo recibe la formación necesaria para desempeñar sus funciones, así como desarrollar a su equipo para que cada uno conozca y cumpla sus metas y responsabilidades**Requisitos**Para ello, buscamos personas que cumplan los siguientes requisitos:- Persona proactiva, analítica, con buenas dotes de comunicación y habilidades sociales, persuasiva y que disfrute con el trato directo al cliente.- Capacidad de toma de decisiones y habilidades para solucionar posibles incidencias.- Experiência en gestión de equipos- Experiência y conocimiento del cliente HORECA- Valoramos titulación en el área de Empresas, Comercial, Marketing.- Deseable formación a nível superior**Información adicional**NUESTRA PROPUESTA- Te ofrecemos ser parte de una compañía global, líder en distribución mayorista y que busca contribuir continuamente a la cultura y vida social.- Nuestra propuesta está compuesta de un salario variable competitivo, dietas diarias y poder optar por nuestro programa de retribución flexible.- Uno de nuestros principios es la sostenibilidad y es por ello que te proporcionaremos de un vehículo de empresa híbrido, para tu uso personal y profesional.- En Makro tu eres quien dirige tu propio desarrollo y para que tu crecimiento no tenga límites, te ofrecemos una plataforma de formación proactiva y abierta.- Nuestra jornada de trabajo es de lunes a viernes.NUESTRO EQUIPOEn Makro nos implicamos con la Igualdad de Oportunidades entre mujeres y hombres y nos comprometemos a garantizarla en los procesos de selección que realizamos.¡Si eres una persona positiva, emprendedora y quieres trabajar con un equipo líder para construir un proyecto de futuro y ser el socio de la hostelería, buscamos gente como TU!
