El Jefe de Producto de E-Bus, dentro de URBAN MOBILITY, en SMART MOBILITY, tiene las siguientes misiones:Desarrollo del modelo URBAN MOBILITY IBERDROLA incluyendo la participación en proyectos piloto I+D+i (crear y desarrollar línea de negocio aportación a la empresa, etc ) asociadas a inversiones de 21 M € a 480 M €Dar respuesta comercial a las necesidades de asociadas a E-Bus de Administraciones Públicas y Grandes Clientes y PYMES . Esta misión se alcanza mediante el desarrollo de productos/servicios específicos, y la presentación de ofertas y concursos públicos, y la ejecución de los proyectos adjudicados.Para ello, el Jefe de Producto de E-Bus, se coordinará con las diferentes organizaciones internas (Relaciones Institucionales, Ventas, Servicios Jurídicos, Planificación, Control, Operaciones, Marketing, Inteligencia Mercado, Innovación, etc.) y externas (AAPP, Empresas privadas de bus urbano, Concesionarias, Fabricantes de E-bus e infraestructura de carga y baterías, Empresas de Ingeniería e instaladoras, Consorcios de transporte, Aseguradoras, Bancos, empresas de renting).Debido a la elevada inversión inicial que el despliegue del E-bus requiere, pudiera ser necesario desarrollar y plantear modelos de renting o con financiación a largo plazo, así como Planes de Inversión por parte de Iberdrola adhoc para cada cliente, que asegurase la recuperación de dicha inversión mediante un contrato de suministro eléctrico a largo plazo (modelo concesión).Funciones y ResponsabilidadesResponsable a nivel Internacional de desarrollar nuevos productos/servicios y/o líneas de negocio relativas a E-Bus , con objetivo de:Cumplir con los objetivos de venta fijados por la Dirección (3.000 – 12.000 uds hasta 2026)Incrementar la cartera de productos/serviciosPosicionar a Smart Mobility Iberdrola, como empresa innovadora y pionera en movilidad urbanaHacer crecer la cartera de energía, asegurando contratos de gran consumo a largo plazo (10 años)Responsable a nivel internacional de prospección comercial, contacto y firma de Acuerdos de Colaboración con empresas relativas al E-Bus: AAPP, Empresas privadas de bus urbano, Concesionarias, Fabricantes de E-bus e infraestructura de carga y baterías, Empresas de Ingeniería e instaladoras, Consorcios de transporte, Aseguradoras, Bancos, empresas de renting .Responsable de estandarizar en la medida de lo posible el proceso de licitaciones públicas relativas al E-Bus con el objetivo de dotar a los equipos comerciales de ventas, de herramientas suficientes que les permitan presentarse a licitaciones con la mayor independencia posible.Coordinación a nivel internacional con los equipos comerciales de ventas de cada país, para la definición y puesta en marcha de canales de venta específicos para cada tipología de cliente y producto.Responsable a nivel internacional de plantear y llevar a cabo, proyectos pilotos y de componente innovadora relacionados con la E-Bus (Iniciativa anual de innovación abierta Madrid In Motion, Convocatorias del CDTI, etc).Como Jefe de Producto de E-BUS a nivel internacional e n dependencia jerárquica del Responsable de URBAN MOBILITY , realiza las siguientes actividades:Creación, empaquetamiento y gestión de los productos relativos al E-Bus (diseño, desarrollo y gestión del ciclo de vida):Detección y recogida de ideas, oportunidades y necesidades del cliente.Evaluación de la viabilidad de las propuestas, elaboración de modelos de negocio y análisis de encaje dentro del negocio de IBD.Diseño concreto de todas las soluciones/productos relativos a E-Bus.Marketing de los productos, definición de los atributos para el cliente, definición del pricing y posibles canales de venta, propuesta de acciones publicitarias colaborando con las organizaciones implicadas.Definición y responsabilidad sobre los márgenes del producto.Análisis de la operativa del producto y modelo de implantación.Definición de los procesos (venta, facturación, operativa) asociados al producto.Estudio de mercado tanto de competidores, como de diferentes fabricantes, instaladores, distribuidores de forma que pueda definir las diferentes modalidades de operativa.Creación de argumentarios de venta, documentación de apoyo a venta y post venta y material de formación a canalesSeguimiento de la comercialización: ayudar a la definición de KPI´s, seguimiento de los planes, y de los objetivos marcadosGestión, diseño y seguimiento de campañas.Definición de las funcionalidades de los servicios de valor añadido, apoyados en las comunicaciones y muy enfocados a la experiencia de usuario, en medios digitales. Y tener la interlocución tanto con sistemas, como con los compañeros responsables de Operaciones.- Mejora continua de los productos y desarrollos una vez implantados.- Seguimiento continuo de los productos: seguimiento de ventas, bajas, carteras, márgenes y rentabilidad, así como de la calidad de la prestación del servicio.- Soporte a Ventas: Dará soporte comercial a los gestores propios de IBERDROLA, tanto en la preparación de proyectos, como acompañamiento en el cierre comercial de algunas operaciones como especialista en producto.- Participación en los grupos de práctica global de Smart Solutions con diferentes países, con el objetivo de establecer aprendizajes, y poder colaborar en los proyectos de lanzamiento de soluciones ya existentes en otros mercados.- Asistencia a congresos, ferias, y foros de innovación con el objetivo de identificar tendencias y nuevas oportunidades de negocio, siendo requerido también la participación como parte activa de los mismos, dando ponencias que nos ayuden a trasladar y dar relevancias a las soluciones relativas a E-Bus por parte de IBERDROLA .Titulación:Grado en Ingeniería Industrial o similarSe valorará muy positivamente MBA, o especialidad o postgrado en Marketing, que sustente con conocimientos comerciales la puesta en marcha a gran escala de soluciones técnicasExperiencia:Experiencia de 2 años en alguna de las siguientes actividades:Desarrollo de negocioDirección de Proyectos u OfertasGestión de campañas comerciales para RetailConocimientos:Inglés : nivel mínimo C1. Se hará prueba oral y escroConocimientos técnicos específicos relativos al E-Bus, así como de los actores más importantes en este mercado (concesionarias, bancos, fabricantes, etc)Conocimientos comerciales generales sobre gestión de producto, desde la concepción, pasando por el proceso de venta, hasta su facturación y cobro en proceso de back office, así como Experiencia de Cliente.Te desarrollarás en una empresa concienciada con la lucha contra el cambio climático y líder mundial en energía eólica.Disfrutarás de un salario competitivo, beneficios sociales y medidas de conciliación.Trabajarás en un equipo dinámico y altamente cualificado, en un entorno de trabajo internacional y con proyectos innovadores."En Iberdrola la diversidad, equidad e inclusión son puntos esenciales en nuestro día a día. Nos enorgullecemos de ser una compañía donde hay igualdad de oportunidades y donde todas las personas son bienvenidas, valoradas y respetadas independientemente de sexo, discapacidad, raza, religión, orientación sexual, edad, estado civil, nacionalidad o identidad de género."Fecha de finalización de la publicación:21-05-2024 Iberdrola es un líder energético global, el primer productor eólico y una de las mayores compañías eléctricas por capitalización bursátil del mundo. El grupo suministra energía a cerca de 100 millones de personas en decenas de países como España, Reino Unido (ScottishPower), Estados Unidos (AVANGRID), Brasil (Neoenergia), México, Alemania, Portugal, Italia o Francia y cuenta con una plantilla de más de 35.000 personas.Iberdrola lidera la transición energética hacia un modelo sostenible a través de sus inversiones en energías renovables, redes inteligentes, almacenamiento de energía a gran escala y transformación digital para ofrecer los más avanzados productos y servicios a sus clientes. Gracias a su apuesta por las energías limpias, es una de las compañías con menores emisiones y un referente internacional por su contribución a la lucha contra el cambio climático y a la sostenibilidad.#J-18808-Ljbffr
