Nuestro cliente es una empresa innovadora que promueve soluciones integradas de energía, maximizando las sinergias entre la producción descentralizada, el suministro de servicios y la comercialización de energía, centralizando toda la información en una multiplataforma digital y contribuyendo al paradigma energético sostenible.Actualmente, está presente en Portugal, México y España, cuenta con un amplio portafolio de proyectos operativos y ha sido reconocida como productora de energía independiente.Para unirse al equipo de Soluciones Descentralizadas, buscamos un Key Account Manager con experiencia de al menos 3 años en el sector energía.Buscamos a un profesional con experiencia en la gestión de las siguientes áreasProspección:• Planificar con anticipación y realizar el desarrollo comercial, mediante la identificación de nuevas oportunidades B2B en base al target definido por la empresa en el área de responsabilidad asignada y para todos los productos y servicios con los que cuenta la empresa.• Cualificación de leads para entender la mejor forma de atender al cliente y alcanzar los objetivos de la empresaGestión:• Asegurar la recopilación de toda la información necesaria para la elaboración de propuestas comerciales, así como calificar leads u oportunidades para darles seguimiento y priorizarlas.• Rendición de cuentas: asegurar la coordinación con todas las áreas que se necesitan para gestionar proyectos complejos mediante la definición de responsables, fechas y seguimiento• Coordinación con el departamento de propuestas para asegurarnos de que tenemos suficiente tiempo para preparar la propuesta y que no olvidamos nada importante• Fomentar acciones de X-selling con la cartera actual y nuevos leads realizados• Presentación de propuestas comerciales y su seguimiento y negociación con potenciales clientes bajo su responsabilidad• Involucrar a las áreas que se necesitan y echar una mano cuando se necesita ayuda• Definición de acciones para asegurar que la venta se lleve a caboInforme:• Utilizar el CRM para planificar actividades comerciales y mantener actualizado el CRM, garantizando la información y asegurando actualizaciones periódicas• Seguimiento administrativo inherente al desarrollo de proyectos, en particular garantizando el apoyo al Departamento Jurídico para la elaboración de contratos.• Feedback sobre el posicionamiento en el mercadoRequisitos:-Formación académica superior en Ingeniería, preferentemente en Energías Renovables/Sostenibilidad-Experiencia en el área de autoconsumo (PV-onSite), eficiencia energética y/o suministro de gas y energía (al menos 2-3 años)-Perfil "hunter"-Experiencia profesional en el área comercial (B2B), mínimo 2-3 años-Conocimiento del mercado eléctrico-Gran capacidad para crear empatía y conexión con los clientes-Habilidades de negociación con orientación al logro de objetivos-Habilidad para organizar y planificar-Disponibilidad para viajar.Se ofrece:-Incorporación con contrato indefinido a jornada completa-Retribución competitiva (fijo + variable)-Posibilidad de teletrabajar con asistencia periódica a oficina central en Madrid-Seguro médico completo
Comercial /Exportación
Estudios
Formación académica superior en Ingeniería, preferentemente en Energías Renovables/Sostenibilidad
#J-18808-Ljbffr
