..Se trata de un puesto de gestión clave en ADI, que reportará al líder de ventas nacional para España y Portugal, con el propósito de:Desarrollar una relación de trabajo sólida y duradera con un conjunto de cuentas clave,encontrar y desarrollar nuevas oportunidades que impulsen el crecimiento y la rentabilidad.Desarrollar estrategias que permitan una mayor penetración de productos y servicios en estas cuentas.Negociar de forma centralizada contratos para el suministro de equipos de seguridad a estos clientes de acuerdo con los objetivos de ventas y márgenes de la Compañía.Lograr objetivos de ventas designados y objetivos/métricas clave que sean relevantes para estas cuentas mediante la implementación de estrategias apropiadas y únicas.Coordinar el esfuerzo y las contribuciones de cualquier recurso de back office que sirva para garantizar las entregas esperadas y llevar a cabo reuniones de revisión periódicas para garantizar los niveles de servicio y rentabilidad esperados.El Account Manager representa toda la gama de soluciones de la empresa en los clientes asignados. Él / ella lidera el ciclo de planificación de la cuenta del cliente y garantiza que la empresa cumpla con las necesidades y expectativas del cliente.El puesto tiene localización en Madrid o alrededores. Viajes: Hasta el 50% Toda España.ATRIBUTOS CLAVE:- Experiencia en la gestión de cuentas importantes/clave. Será necesario aportar experiencia en la gestión de cuentas multinacionales.- Demuestra y fomenta una comprensión clara de las prioridades y un sentido de optimismo, propiedad y fuerte compromiso para lograr con éxito las metas personales y de equipo.Actúa con un fuerte sentido de iniciativa y persevera para lograr resultados de crecimiento ambiciosos,manteniendo en paralelo nuestros sólidos valores corporativos.Muestra un sólido sentido común comercial en un amplio ámbito de control, con evidentes y excelentes habilidades de gestión.Evidencia de éxito en el crecimiento de cuentas importantes en términos de ingresos y rentabilidad; aumentar la penetraciónde productos y servicios en las principales cuentas.Capaz de negociar y mediar con clientes y proveedores para proporcionar valor adicional.Evidencia de confidencialidad al trabajar con información sensible.Capacidad analítica excepcional y habilidades para la resolución de problemas.Altos niveles de energía e impulso con una fuerte voluntad de éxito, altamente comercial y numérico.Excelente conocimiento de las herramientas MS Office, especialmente MS Excel y PowerPoint.- Capacidad para realizar múltiples tareas en un entorno rápido y ocupado.Habilidades multilingües:Español e Inglés.PERFIL:Conocimientos del sector de la seguridad - videovigilancia, intrusión, control de acceso, fuego.Examina eficazmente cuestiones, problemas y plantea soluciones alternativas
