Job Description: Te gustaría contribuir a una compañía que tiene como misión 'Alimentar al Futuro'? Tienes un perfil comercial y experiencia en gestión de grandes cuentas? Buscas un nuevo reto en una empresa internacional dedicada a la nutrición animal? Si es así, ¡Nutreco tiene para ti esta interesante posición! Qué hacemos?Desde Nutreco, y como parte de nuestra misión para alimentar el futuro, desarrollamos y proveemos soluciones y servicios innovadores para la industria de la nutrición animal. Nuestros avanzados productos, modelos y servicios están diseñados para optimar el bienestar animal y la nutrición a lo largo de todas sus etapas. En un mundo con limitados recursos naturales, nuestra ambición es satisfacer de forma sostenible las crecientes necesidades alimentarias de una población mundial en aumento. El negocio en Iberia (España y Portugal) cuenta con un volumen de facturación de 1.4mil millones, 24 centros de trabajo, de los cuáles la mayoría son centros de fabricación de piensos animales. Sus dos grandes marcas, Nanta y Trouw Nutrition, emplean a un total de 1.300 personas en ambos países.Para seguir cumpliendo con nuestra ambición de ser líderes en el mercado, las exigencias del negocio y el servicio a clientes, la empresa sigue invirtiendo en el área de desarrollo comercial, tanto en España como en Portugal. Este puesto te ofrece una oportunidad única para gestionar y desarrollar los clientes actuales de la compañía y la captación de nuevas cuentas.Resumen del perfil laboralEl Key Account Manager (KAM) en Nutreco es responsable de la captación y mantenimiento de las cuentas clave de la compañía.Será responsable de atraer y mantener clientes estratégicos a largo plazo, trabajaráy coordinará la estrategia de ventas de las Grandes Cuentas con los diferentes departamentos de la compañía: comercial, marketing, formulación, calidad, operaciones, servicio al cliente, compras, etc.Descripción del puesto Responsabilidades claveEjecución de la estrategia captación y crecimiento de las Cuentas Clave:Establece y coordina el desarrollo de estrategias de ventas en las cuentas clave de la compañía, identificará cuentas objetivo y oportunidades de crecimiento, dentro del marco de la estrategia de toda la organizaciónPlanificación y ejecución del plan de ventas de acuerdo con los objetivos y metas establecidas, asegurándose que los planes de ventas se realizarán y alcanzarán los objetivos establecidos.Análisis de datos de ventas y tendencias del mercado.Identificación de oportunidades de crecimiento.Negociación de acuerdos comerciales.Identificación y resolución de problemas de clientes.Elaboración de informes de ventas y análisis del mercado.Puesta en marcha de planes de acción para corregir desviaciones sobre el plan de cuenta.Serás nuestro/a candidato/a ideal si cuentas con los siguientes requisitos:Experiencia de al menos 4 años en puestos de trabajo similaresExperto en Venta ConsultivaHabilidad de negociación y gestión de objecionesTrabajo en equipo, autonomía, orientación a resultados, capacidad de organización y optimización de tiempos de trabajo.Liderazgo.Orientado a resultados a largo plazo. Identificar retos y oportunidadesColaborador. Facilitador. Flexible. Solucionador de problemas.Disponibilidad para viajar.Capacidad de resolución de problemas.Habilidades de comunicación.Experiencia trabajando con sistemas CRM.Nivel de inglés B2 Tienes interés en la posición y crees que puedes encajar en lo que estamos buscando? ¡Nos encantaría conocerte! Puedes enviarnos tu candidatura haciendo click en '"Solicitar"' y contactaremos contigo lo antes posible. En caso de que finalmente te inscribas, nos gustaría agradecerte de antemano que compartas tu ambición con nosotros.Our organisation:Trouw Nutrition is the global leader in innovative feed specialties, premixes and nutritional services for the animal nutrition industry. Trouw Nutrition provides species-specific nutritional solutions consisting of feed concepts, products and nutritional know-how. The unique combination of products, models and services Trouw Nutrition offers, boosts productivity and supports animal health through all life stages, contributing to our customers' peace of mind. Trouw Nutrition's nutrition solutions have met the need of farmers and home-mixers, feed producers, integrators and distributors. Trouw Nutrition has locations in 25 countries and around 5000 employees.Our mission is Feeding the Future.Equal Opportunity Employer: Trouw Nutrition is an equal opportunity employer; applicants are considered for all roles without regard to race, color, religious creed, sex, national origin, citizenship status, age, physical or mental disability, sexual orientation, marital, parental, military status or any other status protected by applicable local law. Please advise us at any point during the recruitment and selection process if you require accommodation. Trouw Nutrition is committed to compliance with all applicable legislation, including providing accommodation for applicants with disabilities.SummaryLocation: Tres Cantos, MadridType: Full time
