En Auren Personas trabajamos desde la división de Selección & Executive Search y nos dedicamos a proporcionar servicios especializados de consultoría de Recursos Humanos. Actualmente estamos colaborando con una destacada empresa del sector retail ubicada en Madrid, que busca incorporar a su plantilla a una persona para el puesto de Key Account Manager - Publicidad Digital para la unidad de Retail Media. El objeto de la Unidad de Retail Media es la comercialización de productos de publicidad digital de alto valor a las marcas en los canales Web, APP y Redes Sociales, así como la prestación de servicios de consultoría y detección de insights basado en el uso de la data transaccional. Acerca del Rol: El Key Account Manager de Publicidad Digital será responsable la generación de demanda de las soluciones publicitarias y de la consecución de los objetivos de facturación marcados. Esta persona será especialista de ventas de publicidad digital con gestión directa de su cartera de ventas de marcas y agencias. Responsable de la prospección, cualificación de clientes, presentación y cierre de propuestas publicitarias con el objetivo de generar y cerrar el pipeline de oportunidades comerciales. Gestionará el forecast de revenue, maximizando las oportunidades de campañas y el interés de los clientes por la oferta de los productos omnicanales. Así mismo será un componente clave en la estrategia de crecimiento de revenue y colaborará estrechamente con los líderes de Operaciones y Cuentas en el onboarding de clientes nuevos y la correcta ejecución de campañas así como con Producto, Customer Insights y Marketing proporcionando feedback de clientes y del mercado para informar el lanzamiento de nuevos productos y funcionalidades. Difundir las soluciones publicitarias a través de presentaciones de producto, transmitiendo el posicionamiento y valor diferencial al mercado. Establecer y desarrollar relaciones comerciales con clientes analizando y entendiendo sus necesidades (cliente directo, equipos de cuentas en agencias de medios, equipos de compra programática…) Ejecutar la estrategia comercial y los objetivos de ventas definidos. Creación y gestión del pipeline de negocio. Gestionar la cartera asignada, haciendo un análisis y seguimiento de cada cuenta, realizando planes comerciales. Ejecutar acciones comerciales (visitas, contactos comerciales) por tipología de cliente en base al modelo de relación definido. Abrir nuevas marcas y agencias estratégicas, creando nuevas oportunidades de ventas. Utilizar las herramientas comerciales disponibles y elaborar propuestas comerciales, de acuerdo a las necesidades de las marcas y agencias. Requisitos: Licenciatura o Grado en Económicas, Marketing, Publicidad o Comunicación. Valorable: Máster y/o títulos de especialización en Publicidad/Marketing Digital. Excel avanzado, PowePoint, experiencia con herramientas de CRM (Salesforce, Microsoft Dynamics) Experiencia con herramientas de planificación de proyectos y project management. Entre 7 y 8 años de experiencia gestionando grandes cuentas (Enterprise Level). Conocimiento de compra/venta programática. Experiencia en lanzamiento de nuevos productos de publicidad al mercado. Experiencia demostrable en gestión de objeciones de clientes. Disponibilidad para viajar ocasionalmente. Capacidad de influencia. Habilidades de liderazgo y capacidad de escucha activa para destilar / identificar necesidades de clientes, proactividad en la generación de propuestas y sensación de urgencia. Capacidad de desarrollo de relaciones con clientes a todos los niveles. Nivel intermedio-alto de inglés. Beneficios: Modelo híbrido de trabajo. Contrato indefinido. Flexibilidad horaria. Retribución flexible. Seguro de vida. Agradecemos tu aplicación e interés. ¡Esperamos conocer tu talento! En Auren Selección & Executive Search, ofrecemos un abanico global de soluciones de identificación, captación, selección y evaluación de talento. Brindamos servicios locales e internacionales para cualquier volumen. Contamos con equipos altamente especializados, más de 20 años de experiencia y probados casos de éxito.
