Puestos vacantes: Key Account Manager (Vaccines) España (6211) ID de solicitud de puesto 6211 - Publicado - Área (1) - España HIPRA es una empresa farmacéutica y biotecnológica enfocada en la prevención y diagnóstico para salud animal y humana, con una amplia gama de vacunas altamente innovadoras y un avanzado servicio de diagnóstico.
Tiene una sólida presencia internacional en más de 40 países con filiales propias, 11 centros de diagnóstico y 6 plantas de producción ubicadas estratégicamente en Europa (España) y América (Brasil).
La investigación y el desarrollo constituyen el núcleo de su conocimiento. HIPRA dedica el 10% de su facturación anual a actividades de I+D que se concentran en la creación y aplicación de los últimos avances científicos para el desarrollo de vacunas innovadoras de la más alta calidad. Para darle un valor añadido a su experiencia en vacunación, la empresa también desarrolla dispositivos médicos y servicios de trazabilidad.
Estamos buscando un KEY ACCOUNT MANAGER Vaccines para España (Zona Sur).
Desarrollar y maximizar las oportunidades comerciales y minimizar las amenazas para el negocio de HIPRA mediante la implantación y gestión de programas comerciales con los principales responsables de la toma de decisiones de compra en la sanidad pública y el programa nacional de inmunización, así como maximizar la rentabilidad.
Este rol implica una gestión estratégica y relaciones sólidas con clientes clave, autoridades sanitarias y actores del mercado para maximizar las ventas y la presencia de HIPRA en el sector de la salud.
Maximizar la rentabilidad de las ventas y beneficios dentro de cuentas comerciales específicas. Identificar amenazas y oportunidades comerciales en el mercado. Mejorar la eficiencia de los procesos de acceso al mercado y la presentación de planes de acción. Asegurar la implementación de un modelo de venta efectivo, incluyendo la captura de información competitiva. Optimizar recursos estratégicamente para lograr resultados a corto y largo plazo. Dirigir y alinear recursos para la gestión de cuentas clave a través de diversos canales. Establecer objetivos y estrategias en colaboración con equipos médicos, financieros y comerciales. Influenciar a tomadores de decisiones nacionales y regionales en la comercialización de productos de HIPRA. Desarrollar relaciones a largo plazo con tomadores de decisiones y colaborar en planes de marketing y lanzamiento de productos. Analizar el impacto de competidores en cuentas regionales y utilizar inteligencia competitiva en la estrategia comercial. Coordinar planes de acción estratégicos por cuenta, incluyendo gestión de canales y relaciones con partes interesadas. Gestionar presupuestos y trabajar para mejorar la percepción de HIPRA como socio de autoridades sanitarias. Desarrollar evidencia clínica y gestionar relaciones con líderes médicos para promover productos de HIPRA. Licenciatura, preferiblemente en materias relacionadas con la salud científica o los negocios Estudios de postgrado en gestión empresarial, economía de la salud, MBA o similar. Conocimientos de economía sanitaria Negociación experta y capacidad de persuasión Excelentes dotes de comunicación (con clientes internos/externos, escucha, verbal y presentación) Aptitudes analíticas y estratégicas adecuadas Gran capacidad de gestión de proyectos Pensamiento estratégico e inteligencia competitiva Perspicacia empresarial Habilidades de negociación Experiencia mínima de 3 a 5 años de experiencia en vacunas Mínimo 3 años de experiencia en negociación entre autoridades sanitarias e industria farmacéutica Nivel alto de inglés Lugar de trabajo preferido: área de Andalucía.
Flexibilidad horaria y teletrabajo.
HIPRA ofrece igualdad de oportunidades a todos sus trabajadores y trabajadoras.
Todos los/las solicitantes que reúnan los requisitos serán considerados para el puesto a cubrir, sin tener en cuenta el género, la raza, la nacionalidad, la condición de discapacidad o de edad.
Todas las decisiones de contratación se toman en base a los méritos, la competencia y las necesidades de la empresa.
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