Por qué nos vas a encantarTenemos una oportunidad para ti en nuestras Oficinas Centrales en Madrid, para trabajar a nível nacional en el área de Ventas, siendo responsable de una de las áreas negocio (baños, iluminación, outdoor, etc...) y dando soporte a todas las tiendas del país.Sobre ti:Motivación por la cultura y los valores de IKEA, así como por la decoración y el Home Furnishing.Pasión por el cliente y las ventas.Motivación por impulsar el crecimiento del negocio y contribuir al éxito general de IKEA a través de la colaboración.Apasionado/a por entender los comportamientos de las personas, Home Furnishing y las tendencias de mobiliario actuales en el hogar.Motivado/a por encontrar nuevas formas a través de co-creación con los compañeros/as y las tiendas del país.Pensamiento innovador e incorformista de una forma sencilla y honestaRequisitos y conocimientos:- Mínimo 5 años de experiência trabajando en ventas, planificación comercial y obteniendo excelentes resultados- Experiência en ventas a nível nacional o internacional- Valorable experiência previa como Responsable de Departamento/Area en Ventas en retail, liderando equipos.- Nível de Inglés alto hablado y escrito.- Amplio conocimiento de las técnicas y mecanismos de venta, así como del mercado (clientes, competencia, novedades).- Buen conocimiento de los métodos y herramientas de gestión de proyectos y del cambio.- Amplio conocimiento de los planes estratégicos y consecución de objetivos, así como el seguimiento de los KPI.- Amplio conocimiento de cómo actúa el consumidor y se comporta en entorno multicanal para aplicar los conocimientos en el diseño de la experiência de compra en todos los puntos de contacto.- Amplios conocimientos sobre el mercado local, las expectativas de los clientes hoy y mañana para asegurar que las ofertas comerciales y de servicios satisfagan sus demandas y necesidades.- Amplio conocimiento de las posibilidades de activar las ventas y el uso del calendario comercial.- Amplio conocimiento de cómo identificar y aprovechar las oportunidades de venta complementaria, ventas cruzadas y ventas adicionales de productos-servicios para satisfacer las necesidades de los clientes.**Qué harás día a día**Impulsar el crecimiento a largo plazo del negocio mediante el desarrollo de la estrategia comercial, técnicas y actividades de venta a través de todos los canales.Dirigir la gama, el dimensionamiento y los níveles de precios del Home Furnishing Business (secciones dentro de IKEA) para asegurarse de que satisface las necesidades y la demanda de los clientes.Establecer la estrategia de Pricing, contribuir a la oferta de servicios y proponer actividades comerciales.Responsable de la planificación y previsión de ventas para los HFB definidos reaccionando ante las desviaciones para garantizar los objetivos.Desarrollar soluciones comerciales locales que satisfagan las necesidades de los clientes, aplicando soluciones de Home Furnishing & Retail Design (HFRD) y Market Support para mejorar aún más la experiência y la conversión.Dar soporte a las tiendas en todo el mercado para que desarrollen su competencia en la venta y encuentren nuevas oportunidades comerciales.Cooperar activamente con toda la organización dentro del departamento comercial y fuera de él para asegurar integración, un enfoque común y maximizar el impacto.Influir en Range & Supply para proporcionar información relevante para el mercado local.Conductor/a de un clima abierto y de intercambio, ser un modelo de los valores de IKEA y contribuir a la transformación de IKEA.Participar activamente en las iniciativas de sostenibilidad dentro de las ventas, garantizando que que las prioridades de sostenibilidad se reflejen en toda la oferta.Trabajar en equipo
