. Estamos buscando cubrir 2 posiciones de : Sales Technician Iberia (Venta al Por Mayor), una para atender al Mercado Español y otra para Mercado Portugués.En dependencia del/la Manager del Área, su misión consiste en gestionar, ampliar y mantener la cartera de distribuidores en la zona geográfica o segmento de mercado asignados, prospectando nuevos clientes y cumpliendo con los objetivos de venta, plazos y criterios de calidad establecidos por la Dirección del Departamento, reportando la información necesaria al/la Manager del Área de Ventas Iberit, para adoptar las acciones oportunas. Este será tu día a día:- Prospectar, identificar y cerrar nuevos clientes potenciales (Llamadas, reuniones virtuales, seguimiento y cierre).- Cumplir con los KPI's mediante la definición de estrategias para los puntos de venta Wholesale así cómo su reporting diario a través de nuestro CRM Hubspot.- Análisis de sellout del distribuidor.- Identificar, perfilar y cualificar leads que llegan a partir de acciones de marketing y que se dan de alta de forma automática en la plataforma.- Visitas junto con el wholesaler a clientes clave.- Realizar prospección y llamadas en frío para alcanzar los objetivos de venta apoyándose en el Área de Aquisition (Inbound y Outbound Marketing).- Realizar visitas comerciales y demos de producto con potenciales clientes.- Mantener al día su pipeline y sus previsiones de ventas así como generar y cerrar ofertas comerciales mediante la negociación, emails y llamadas de seguimiento.- Construir relaciones a largo plazo con clientes nuevos y existentes.- Actuar como enlace/interlocutor del cliente con otros Departamentos y Áreas de Grupo Cerdá (CS, Logística, Marketing y Diseño, etc.) con el objetivo de proporcionar un servicio y atención al cliente excelentes, cumpliendo con los requisitos de calidad.- Representar a la empresa ante el cliente, ofreciendo una imagen adecuada y recogiendo tanto por una parte las felicitaciones como las no conformidades, a través de las hojas destinadas al uso en el sistema de calidad.- Realización en tiempo y forma de tareas administrativas relacionadas con su actividad (hojas de contactos, informes de visita, hojas de gastos, planning mensual, gestión de incidencias, etc.).- Apoyar al Área de Finanzas en la gestión de cobro de facturas y letras, impagos, clasificación del riesgo, etc, en los clientes de los que es responsable.- Asistencia a ferias del sector, eventos y jornadas, tanto como asistente como en representación de Artesanía Cerdá.- Realizar sugerencias de mejora en las políticas comerciales, productos, campañas, descuentos, etc., al/la Manager Iberit Sales, realizando un seguimiento de las empresas de la competencia.- Formar y capacitar a equipos de ventas de distribuidores. Buscamos- Una persona dinámica, proactiva y con afán de superación, innovadora, abierta al cambio y con ganas de aprender y mejorar de manera continua
