Fluendo ????lleva más de 15 años construyendo soluciones multimedia basadas en GStreamer , unframeworkopen-sourcey multiplataforma, en el que han participado ellos mismos en su creación. Ynecesitan la ayuda de un/a Sales Directorpara seguir creciendo. ¿Te unes?Sus principales mercados son EMEA y US , pero buscan ser un referente ampliando suportfoliode productos y también su área de influencia.Para conseguirlo,necesitan la ayuda de un/a Sales Director que diseñe elroadmapde Ventas ???? a largo plazo y dote al equipo de la estructura necesaria . Buscan a una persona proactiva,con experiencia en la construcción y liderazgo de equipos de ventas en sector Techy con la pasión por transmitirtipsy conocimientos a otros miembros del equipo, formando a las nuevas incorporaciones.Tienen un equipo genial de tecnología para facilitar las ventas y el equipo de marketing listo y preparado para crear contenidos.Lo que necesitan ahora es… ¡a TI para construir y desarrollar el equipo!Trabajarás como figura principal en negocio, optimizando losfunnelsde los procesos de ventas yhands-onen la captación de nuevosleads , así como en su conversión . Lo harás de la mano de2 Sales Managers, 1 account Manager y un equipo de Marketing , motivándoles y ayudándoles para conseguir los objetivos. Además, coordinarás la planificación del equipo de marketing, la estrategia y los objetivos a conseguir, incluyendo: branding, posicionamiento de producto y las estrategias deinbound , entre otros.Tu evoluciónTu primer díaEn 1 mesHabrás completado tuonboarding , que incluirá la gestión de clientes y cuentas de manera conjunta con los actualesSalesManagers . Te habrán puesto al día y habrás tenido muchas reuniones con producto y negocio para que puedas conocer los productos en su totalidad ????.Empezarás a conocer al equipo poco a poco y una de tus principales tareas será organizar y estructurar el equipo de ventas.Desarrollarás y liderarás el crecimiento del equipo de ventas . Reportarás directamente a los miembros delBoard(Directiva) y serás una parte vital en el futuro próximo de la compañía.Liderarás una organización de ventas multi estructurada y compleja a nivel técnico.Liderarás todas las iniciativas de ventas( princing , costes y peticiones de clientes) y definirás el presupuesto de ventas y marketing.Definirás y evaluarás datos para determinar la efectividad la estrategia de venta para cada producto o campaña .Establecerás los KPI, los objetivos y las metas relevantes para el equipo de ventas que se alineen con el plan comercial,asegurando que el equipo cumpla con los objetivos de ventas y los KPI.Representarás a Fluendo en eventos externos , ayudando a promocionar la marca y mantener su imagen.Realizarásperformance reviewyone-to-onecon el equipo de ventas, desarrollando la estrategia y ejecucióntraining/ career path , capacitación en ventas, desarrollo y gestión del desempeño . Liderando desde la motivación y la inspiración al equipo.Desarrollarás The annual financial and Headcount planning process , y la definición de objetivos de equipo trimestrales.Impulsarás la satisfacción del cliente, la eficiencia operativa, así como la actualización de las herramientas y técnicas de venta, la resolución de problemas, los programas de campañas de ventas y los controles comerciales para maximizar los resultados.En Fluendo trabajan en equipos pequeñoscon metodologías ágilessiempre en todos los proyectos. Estos equipos sonmultidisciplinares y autónomos , sin apenas jerarquía, lo que requiere que sepasautogestionarte . Trabajan intensivamente conJirapara la gestión de tareas y objetivos; y usanConfluencepara documentar, en la medida de lo posible, todos los procesos.Trabajan con Scrum, por lo que esperan que lasdailysy lasretrosno te resulten extrañas. Y la transparencia ????en los procesos y en la gestión es fundamental para ellos. Tanto para la consecución de los objetivos como para la resolución de problemas.Para la comunicación diaria, utilizan Slack y Drive como espacio de archivos compartido.Tienen horario de entrada (de 7h a 10h) y salida flexible, y trabajan 39 horas/semana , para que puedas llevar y/o recoger a los peques, hacer gestiones o facilitarte la vida. Además, los viernes disfrutarás de jornada continua ????????.Les gusta trabajar lascore hours(entre las 10h y las 16h L-J y viernes de 10-13:00) todos juntos para agilizar la toma de decisiones y poder avanzar de manera conjunta.Día laborableVacacionesVacaciones25 díasPresencialLa posición es 100% remota. Así que podrás hacerlo desde donde quieras, siempre y cuando tengas una buena conexión de internet para hablar con tu equipo y tus clientes.Fluendo cuenta con unas oficinas bien atractivasen el centro de Barcelona -en elnúmero 29 de Manuel Girona en Edificio Nexus II - desde donde atienden a cientos de clientes en todo el mundo, por la que te pedirán que te pases de vez en cuando para kick offs de proyectos, etc.Ahora mismo son más de 30 personas en el equipo, aunque es probable que cuando te incorpores ya sean alguna más. Algunos de los compañeros con los que más interactuarás en tu día a día son:En su «lista de los Reyes Magos» nos han pedido a un/a nuevo/a Sales Directorlike this???? :Tienesal menos 7 años de experiencia en ventas y management . Habiendo trabajado en los últimos 2-3 años en posiciones de dirección.Te sientescon total comodidad hablando en inglés .Tienesexperiencia trabajando en compañías de software pequeñas/ medianas .Conoces perfectamente el proceso de ventas para alcanzar grandes resultadoscon una mejora delrevenue .Has participado en procesos dehiringde ventas .Lideras con el ejemplo y trabajas por objetivos.Tienes conocimientos del mercado EMEA y US .Eres una persona muy organizada y con el foco en los detalles.Has trabajado anteriormente con Jira y/o Confuence.Se les caerá la baba contigo si además:Tienes experiencia en sectores como: streaming , OTT, retransmisióno gaming .Conoces las últimas tendencias multimedia y aprendes rápido.Tienesconocimiento de CODECs o un background técnico.???? Un variable por objetivos de entre 10.000€ -15.000€ a partir de objetivos individuales y OKR's.????? 25 días de vacaciones (los 22 de toda la vida + tu cumpleaños + nochebuena + fin de año)???? Trabajo remoto 100%, pero siempre con la posibilidad de acudir a la oficina de Barcelona cuando quieras.???????????? Formación interna y presupuesto + 2 días libres para asistir a eventos, cursos y charlas???? Equipo necesario para que puedas trabajar cómodamente???? Clases de inglés subvencionadas por la empresa.???? Posibilidad de recibir parte de tu retribución en especie (cheques restaurant, guardería, seguro médico, cuota de gimnasio…)???? Relocation package si te quieres mudar a BarcelonaBeneficiosClases de IdiomasDinámicas y eventos de teambuildingPresupuesto para formaciónPresupuesto para ConferenciasSeguro de saludCafé, fruta y snacksVacaciones ExtraPack de bienvenidaCapacidad de transformar parte del salario en pagos en especie como: cheques-guardería o Tickets Restaurant.Sí, aunque siempre y cuando tengas pasaporte de la Unión Europea… Por temas administrativos.La verdad es que necesitan cubrir la posición YA de YA, por lo que tratarán de ser lo más ágiles posibles.El proceso consta de 2 fases: entrevista con HR y entrevista con los 3 miembros del Board (directiva).#J-18808-Ljbffr
