**FUNCTIONS**: Misión: Comercializar los productos de la empresa en base a los objetivos de venta marcados por la dirección comercial, así como gestionar y mantener de manera eficiente la cartera de clientes actuales y potenciales. Principales responsabilidades: - Detección de las necesidades del cliente a través de la realización de visitas comerciales ofreciendo los productos de catálogo e informando de las novedades o nuevas aplicaciones de interés, debiendo realizar el registro de las mismas en el CRM pertinente. - Asegurar que el cliente conoce los procedimientos internos para mantener una relación comercial correcta. - Confección, presentación y seguimiento de ofertas comerciales utilizando la herramienta corporativa. - Consecución de los KPI's marcados en su zona asignada. - Conseguir fidelización de clientes a través de las campañas definidas por el dpt. de Marketing (Loyalty, open days, sell out...). - Gestionar la conversión de un lead a cliente. - Asegurar que las condiciones comerciales pactadas están informadas en el sistema. - Mantenimiento y actualización de datos de la cartera de clientes en CRM. - Asegurar la correcta aplicación por parte de los clientes en el canal online de la política Channel Management de la compañía. - Trasladar la información identificada de la competencia a través del CRM. - Ejecutar el plan de acción estratégico definido por el Área Manager en su área geográfica y su cartera de clientes. - Identificar y gestionar las necesidades formativas de los clientes sobre los productos comercializados por la compañía. - Asegurar la existencia de una comunicación bidireccional entre los departamentos internos implicados en el contacto con el cliente. - Elaboración mensual del Forecast de ventas mensual. REQUISITOS: - Experiência mínima: 5 años realizando las funciones descritas anteriormente. - Idiomas: Castellano, valorable inglés. - Formación: CFGS o similar. - Experiência en venta de productos industriales. COMPETENCIAS: - Negociación y Persuasión - Escucha activa - Orientación a los resultados y al cliente - Habilidades de comunicación - Problem Solving - Trabajo en equipo QUÉ OFRECEMOS: -Formar parte de una gran compañía consolidada en el mercado. -Paquete retributivo atractivo: Fijo + variable + Tarjeta + Dietas. -Zona de actuación: Comunidad de Madrid. -Home office. -Jornada laboral flexible. -Paquete retribución flexible (Seguro médico, tickets transporte, formación...)
