.ACCIONA Energía es la mayor compañía energética 100% renovable y sin legado fósil del mundo. Con más de 30 años de trayectoria y operaciones en 20 países de los cinco continentes, ACCIONA Energía ofrece una amplia cartera de soluciones energéticas a medida para que sus clientes corporativos e institucionales puedan cumplir sus objetivos de descarbonización. Ello incluye el desarrollo, ingeniería, construcción, operación y mantenimiento de plantas renovables – principalmente eólicas y fotovoltaicas-, gestión y comercialización de la energía, servicios energéticos, autoconsumo, movilidad eléctrica y nuevas tecnologías como el almacenamiento y el hidrógeno verde. ACCIONA Energía se rige por los más exigentes criterios medioambientales, sociales y de gobierno corporativo (ESG).ACCIONA precisa incorporar para su línea de negocio de Energía, dentro de ACCIONAPLUG un/a Gerente Comercial de Hidrógeno Verde en su centro de trabajo de Madrid.Descripción del puestoMisión: Desarrollo de la función comercial de hidrógeno verde y derivadosFunciones: Las principales funciones del candidato en su labor de dirección del canal de ventas de hidrógeno verde y posibles derivados son:Identificación de mercados y clientes potenciales.Elaborar plan comercial para la venta de hidrógeno verde y/o derivados en coordinación con el avance del portfolio de proyectos en desarrollo. Marcar objetivos concretos a la fuerza comercial, haciendo seguimiento de su desempeño. Identificación de las diferentes aplicaciones, estimación de la curva de adopción y esquema de precios de venta en función de su aplicación.Negociación y cierre de contratos de venta de H2V y/o derivados con clientes corporativos, PYMES, instituciones, etc., dentro del mercado B2B (no doméstico), con foco en cliente industrial y empresas municipales.Definir esquemas de venta de hidrógeno y/o derivados acordes a las necesidades de los clientes y consistentes con esquemas de operación de las plantas.Elaboración de requisitos técnicos para el correcto suministro de hidrógeno y/o derivados en las instalaciones de clientes y logística asociada, en coordinación con los departamentos técnicos y de operación. Capacidad de realizar replanteos técnicos en visitas comerciales.Análisis de los consumos energéticos, localización y condiciones de contorno de los clientes, de cara a ofrecer la mejor solución posible de suministro de hidrógeno verde. Entendimiento de las implicaciones para los clientes de la incorporación del H2V y/o derivados en sus procesos.Verificación de la regulación local y nacional de los mercados en los que operamos asociada a las instalaciones propuestas.Labores de atención comercial durante el seguimiento del proyecto: desde la pre-venta, hasta su post-venta y posterior operación
