Resumen del rol: Trabajando bajo la dirección del Gerente Regional de Ventas, el Gerente de Ventas de Área será una parte clave del equipo de ventas, mejorando el perfil de la compañía en : Andalucia oriental
Responsable de todas las actividades de ventas en la región asignada, el titular del puesto administrará una cartera de clínicas veterinarias generales y de referencia, cumplirá y superará los objetivos de ventas y administrará la calidad y consistencia de la prestación de servicios a los clientes. Esto se logrará mediante el desarrollo de un mensaje de ventas efectivo y el logro de estándares de contacto diario para educar a sus clientes sobre los beneficios de los productos VetPlus.
El titular del puesto debe reconocer el valor del contacto con el cliente y ser adaptable en su servicio, adecuado a las necesidades del cliente, lo que resulta en la venta directa y la venta cruzada de productos.
El negocio de VetPlus se ha construido sobre un conocimiento superior de nuestro mercado y productos – esto continuará, sin embargo, el aumento de la competencia también ha resultado en una mayor conciencia financiera por las clínicas. El titular del puesto es responsable de obtener y compartir cualquier información relevante sobre los competidores y la industria con el RSM. Esto, a su vez, exige la prestación de los más altos estándares de servicio al cliente y, por lo tanto, un mayor conocimiento a nivel de campo.
El titular del puesto debe reconocer el valor del contacto con el cliente y ser adaptable en su servicio, adecuado a las necesidades del cliente, lo que resulta en la venta posterior y la venta cruzada de productos.
Principales funciones: Ventas • Presentar y vender productos y servicios de la compañía a clientes actuales y potenciales
• Comprender y seguir el proceso de ventas definido por la empresa
• aumentar el número de clínicas que utilizan activamente los productos VetPlus
• Responsable de la introducción y venta de nuevos productos
• Seguimiento de todos los nuevos clientes potenciales y referencias
• Apoyar la práctica en días abiertos y noches de clientes
• Asegurar la máxima presencia de la empresa en salas de espera y/o consulta
• Compartir las mejores prácticas y las historias de éxito con el equipo
• Servir de enlace con el KAM para ayudar a identificar y dirigirse a clínicas veterinarias específicas con potencial de crecimiento
• Completar un plan de negocios anual
• Planificar de manera efectiva y eficiente las visitas diarias de clinica para maximizar las oportunidades y hacer el mejor uso del tiempo
• mantener un calendario diario en CRM detallando todas las comunicaciones con la clínica
• Utilizar el calendario de planificación diario
• Asistir a todos los programas de capacitación sobre productos, así como a la capacitación de actualización
• Comprometerse con el autoestudio de toda la gama de productos para garantizar la competencia en todo momento
• utilizar soporte técnico en la práctica diaria
• desarrollar, mejorar el conocimiento de la clínica educando a todo el personal a través de 'Lunch and Learns'
Informes y administración
• asegurar que la información de las clínicas se actualice en CRM diariamente
• enviar informes diarios de llamadas a través del sistema CRM antes de las 9 p.m.
• enviar un informe diario de KPI a RSM antes de las 9 pm
• Proporcionar actualizaciones mensuales del mercado y de la competencia
Espectáculos y Eventos • Participar en eventos de marketing como seminarios y congresos y estar disponible para los congresos nacionales clave durante el año.
• Espectáculos específicos en España - Gevo
Cultura de la empresa
• esforzarse por la mejora continua en lo que hacemos y cómo lo hacemos
• Trabajo duro y dedicación
•urgencia
• No culpar a nadie, no asumir nada, asumir la responsabilidad
• Atención a los detalles
• compromiso con la sociedad
Actividades ocasionales: La ASM debe ser flexible y aceptar asumir responsabilidades que no se detallan en esta descripción de trabajo. Se les exigirá que
• Trabajar horas adicionales o antisociales y pasar las noches fuera de casa según sea necesario para satisfacer las necesidades del negocio
• asistir a reuniones de ventas en el centro de formación especialmente diseñado de la empresa en U.K o en la sede de la empresa en Lytham St Anne's o en la oficina Española.
• llevar a cabo cualquier otra tarea que esté dentro del alcance y el propósito del trabajo según lo solicite su RSM
Cualidades Personales El titular del puesto tendrá:
• Una sólida formación académica
• Al menos dos años de experiencia previa en ventas, preferiblemente vendiendo productos médicos o nutricionales súper premium directamente
• Una buena comprensión del concepto de venta
• una buena comprensión del mercado veterinario y sus desafíos actuales
• Excelente conocimiento de TI, especialmente Microsoft Excel y PowerPoint
• Excelentes habilidades de gestión del tiempo
Esta persona será:
• Un aprendiz rápido
• Capaz de trabajar por iniciativa propia
Se espera que el titular del puesto:
• actuar con honestidad e integridad en todo momento
• valorar y respetar a los compañeros y otros miembros del personal
• trabajar con otros para desarrollar y mejorar nuestros servicios
• asumir la responsabilidad personal por sus palabras y acciones y la calidad del servicio que brinda
• familiarizarse con la Planning Card de la compañia y defender los valores fundamentales de la empresa
#J-18808-Ljbffr
